Ansigt på Acubiz: Mød Line fra Salg

Skrevet af

6

minutters læsetid

”Ansigt på Acubiz” er en serie af artikler, som tager dig med om bag scenetæppet. Artiklerne fortæller historierne om hverdagens helte hos Acubiz. I denne artikel tændes spotlyset på Line Haferbier Gade, som er Sales Manager.

Hvad er din rolle i ”Salg” i Acubiz?

Jeg er ansat i Acubiz som Sales Manager, og jeg har ansvaret for både nye og eksisterende kunder i Midt- og Nordjylland med base i Hobro, hvor jeg bor. Det er selvfølgelig en anderledes hverdag fra mange af mine kollegaer, da jeg arbejder remote. Derfor er det også vigtigt for mig, at jeg besøger kontoret et par gange om måneden. Jeg har behov for at føle nærværet og sammenhængskraften med mine kollegaer. 

Mine arbejdsopgaver inkluderer kundemøder, at sende tilbud og opfølgninger på både de møder, jeg har haft og på de leads, som kommer ind online. Så kigger jeg også på, om jeg kan booke nogle kundemøder med nogen, som jeg allerede har været lidt i dialog med. Jeg holder også årsmøder med eksisterende kunder og finder ud af, om vi på nogen måde kan optimere deres løsning. Det er vigtigt for mig, at kunden føler, at jeg kan løse deres udfordringer, og at vores løsning skaber værdi for dem.

Som du selv nævnte, bor du i Jylland. Hvordan er det ikke at sidde sammen med dine kollegaer til hverdag?

Det var bestemt en udfordring under COVID-19, fordi jeg er en meget social person. Normalt får jeg mit sociale behov dækket af de møder, som jeg har været ude til fysisk. Det har bare været noget andet, når mødemængden bliver mindre og møderne foregår over Teams. Det er knapt så socialt. Men det er heldigvis allerede begyndt at gå den anden vej igen 😄

Line fra Salg er glad

Hvad er, efter din mening, den største forskel på Acubiz fra da du startede til i dag?

Det største forskel er jo nok, at vi er blevet solgt, og derfor nu er ejet af Visma. Det er dét, som jeg først kommer i tanke om – at vi lige pludselig er blevet del af en større organisation. Det bliver en spændende rejse, og den er kun lige startet.

For mig personligt betyder det helt lavpraktisk, at Visma har et kontor i Aalborg, som jeg kan benytte mig af. Selvom det ikke er Acubiz-kollegaer, så er der stadig kollegaer dér, som jeg kan sidde sammen med. Så jeg får altså endnu en base at køre til. Det bliver spændende at se, hvordan og hvorledes det bliver.

Hvordan vil du definere det perfekte kundemøde?

For mig er det perfekte kundemøde et møde, hvor kunden selv har gjort sig nogle tanker om, hvad deres udfordringer og behov er. Og samtidig også et møde, hvor vi får snakket en masse forskellige processer igennem, og hvor kunden er nysgerrig på vores løsning og udfordrer de processer og arbejdsgange, som vi arbejder med. Vi skal altså rigtig godt rundt om løsningen og den funktionalitet, der følger med.

Hvad er det sjoveste eller mest overraskende, der er sket på et kundemøde?

Jeg tror, at mit mest specielle kundemøde var et besøg hos en mindre virksomhed. Behovet for en digital måde at håndtere udgifter på var nok reelt ikke særlig stort for dem. Jeg havde været i dialog med dem ad flere omgange, og mødet var også rykket et par gange, men vi endte med at aftale en dag. Jeg dukker så op, og de er virkelig forvirrede og har egentlig glemt, at vi skulle mødes. Undervejs i mødet rejser personen, som jeg er i møde med, sig op og siger, at de altså er nødt til at køre en halv time for at hente frokost. Så endte jeg med at sidde dér og vente i deres køkken. En lidt bizar oplevelse. Vi endte så også med at blive enige om, at de ikke havde behov for en løsning som vores – endnu.

Line fra Salg arbejder

Hvad er den største forskel på Acubiz og dine tidligere arbejdspladser?

Jeg har haft tre seriøse arbejdspladser, og den største forskel på dem er, at Acubiz holder til på Sjælland og jeg selv her i det jyske. Det er altså første gang, at jeg ikke har haft min daglige gang på min arbejdsplads. Min seneste arbejdsplads var en ren kvindevirksomhed, så det sociale aspekt har været en stor omvæltning. Nu arbejder jeg hjemmefra i en ren mandeafdeling i Salg. 

Jeg har også været ansat i en større tyskejet koncern. Der var headquarterstyring og meget klart definerede arbejdsopgaver. Der var ikke særligt frie tøjler, og man kunne ikke bare prøve ting af. Der var meget strenge regler og protokol for, hvordan alt skulle være. Derimod var mit seneste job meget frit, og der var ikke så mange grænser. Hvis jeg havde lyst til at teste noget, så gjorde jeg det bare. Jeg synes, at Acubiz er en god kombination af de to.

Nævn tre sjove ting om dig selv eller noget, som mange ikke ved om dig.

  1.  Jeg er formand i den lokale badmintonforening, selvom jeg overhovedet ikke selv kan spille badminton. Det kommer helt sikkert bag på nogen. 
  2.  Som sagt er jeg en meget social person. Det tror jeg måske ikke, at alle ville tænke umiddelbart, i og med at jeg har valgt en arbejdsplads, hvor jeg ikke sidder sammen med mine kollegaer.
  3.  Jeg har 20 kjoler og to par bukser. Det hører virkelig sjældenhederne til, at jeg har bukser på.
Acubiz bibliotek
Find og download e-bøger, whitepapers, webinarer mm. om alt inden for Expense Management.
Nyhed

Andre blog indlæg

Få en gratis demonstration

For at udfylde formularen, skal du først acceptere vores marketing cookies.
Klik her for at tilpasse dine valg af cookies.

Det er super, at I har styr på processerne!

Hvis I på et tidspunkt skal kigge jeres processer efter i sømmene, så har vi lavet et lille opslagsværk, som I eventuelt kan kigge i.

Hvis du udfylder formularen nedenfor, så sender vi et eksemplar til dig.

Den ultimative guide til: Expense Management
For at udfylde formularen, skal du først acceptere vores marketing cookies.
Klik her for at tilpasse dine valg af cookies.

Få en gratis demonstration

For at udfylde formularen, skal du først acceptere vores marketing cookies.
Klik her for at tilpasse dine valg af cookies.

Godt at høre, at I har mestret Expense Management!

Lorem ipsum…

For at udfylde formularen, skal du først acceptere vores marketing cookies.
Klik her for at tilpasse dine valg af cookies.

Gratis og uforpligtende

For at udfylde formularen, skal du først acceptere vores marketing cookies.
Klik her for at tilpasse dine valg af cookies.